又有新花样? 从国庆活动看DNF运营新思路

　　从国庆活动看DNF的运营新思路

　　每个游戏能够红火起来，并且拥有顽强的生命力，除了它本身的优良品质之外，一个出色的运营公司和富有能力的游戏策划也是必不可少的。

　　这次借着国庆活动来分析一波。

　　不得不说，腾讯DNF项目组的上一任游戏策划蔡均先生干的并不怎么样。他在剑灵，剑灵的玩家骂他坑，来DNF，又被千夫所指。我们首先分析下他失败之处，再对比现在。

　　【活动】

　　首先，忽略老玩家利益。或许是因为剑灵是新生游戏，策划组要想尽办法拉拢新玩家入坑，所以新玩家入坑，一级送神器五级送神装，十级送老马女儿二十级送腾讯公司，老玩家爱玩玩不玩滚。

　　这套思路来DNF可炸了锅。对于一个运营了超过七年的游戏来说，全靠老玩家撑着呢。你得罪了老玩家，却拉不来新玩家，游戏可不是药丸。最明显的一次是大叔二觉活动，只有新建角色才能获得全部奖励。你想坑爹直说，别玩阴的。

　　【礼包】

　　其次，坑爹礼包无限出，极大的挑战玩家底线。一个策划，首先要考虑的是绩效，这没错。但是游戏寿命禁不住一个又一个的礼包轰炸。按照DNF惯例，一年三个大礼包，春节五一国庆。后来又加一个夏日泳装内衣套，玩家都习惯了。

　　蔡策划一来说不行啊，玩家为腾讯消费的动力还没有被你们充分发挥出来，我们还得接着出礼包。于是夏日套卖完了出了SAO，接下来是ALO，魔笛礼包紧随其后，好，到国庆了，就是这一套。另外我吐槽下，为什么SAO和ALO的礼包里皮肤除了劳模夫妻之外的都那么难看，尤其是男枪和格斗。

　　第三，不了解游戏惯例，肆意打破游戏策划和玩家之间的隐形平衡。最突出的是春节套，蔡策划显然没有想起那年的688事件以及其带来的教训。 400块是历任游戏策划和玩家之间的平衡点，属于公开的潜规则。蔡策划年轻不懂事，来了就变成418，多的20块成为了玩家愤怒爆发的导火索，一时间天崩地裂，蔡策划的劣迹被一一翻出来，在柱子上挂起来婊。

　　分装备退坑的，转战其他游戏的，咒骂策划的遍布论坛贴吧。甚至于还成立了DNF反策划吧，其照应可想而知。由于春节套销量惨淡，又突击加强宝珠属性，把十连抽的物品改为账号绑定，多买多送的东西进行变更，已经购买的多送11强化，又引起更多的不满。这也是蔡策划下台的直接原因。

　　盘点完蔡策划的坑爹，我们再来说说现在的这个策划。很抱歉我不知道他姓甚名谁，连长相都不清楚，但是我得给他说句好话，这个策划是会玩的。

　　现任策划，我就称呼为B策划了。他上任到现在干的唯一比较坑爹的事情就是突击加强大红神，超越其他职业的TB4。别的都比蔡策划有人样。不过听说史诗碎片这个坑比的注意也出自国服策划?

　　B策划显然更了解游戏的生态状况和风土人情。从来不会做那些看起来就知道是非常愚蠢的事情。在暗夜二觉之前，迷之白狐狸就明确表示相关活动不会像是大叔一样坑，新玩家老玩家一视同仁，唯一多的福利就是新建暗夜使者多一个80级才能开的盒子。

　　显然，这是非常明智的选择，爆肝新号的不会觉得无聊，真正的老玩家也不会在乎那一件高级。

　　B策划上任一来，多次进行了“策划面对面”活动，具体次数记不太清楚了，不过至少超过三次，选择的时间还都是周末。这种放弃自己休息勇于面对玩家口水的行为，我们一般称呼为2B行为。通过这种形式的活动，玩家有更多机会了解策划的心思，得知未来的版本走向，策划也能倾听玩家呼声，对自己的方案进行调整。敢问蔡策划，有没有搞过类似的活动。

　　接下来是游戏的核心问题，卖礼包。礼包照样有，价格不再超过限度，次数也很有收敛。夏日套后只有一次百鬼夜行。每套礼包也各有侧重，有的突出豪华，有的强调性价比。另外，最重要的一点，礼包开放，总有对应的活动开放，如哥特萝莉，众神之墓，百鬼夜行的活动记不太清楚了，也是有的。

　　这样购买的对应礼包的角色一段时间内就有了某种“主角光环”，成为了大家争抢的目标。游戏嘛，玩的就是被人重视被人捧着的感觉。这无形之中就促进了礼包的消费。活动过后，特殊效果消失，但是玩家心里爽了，策划业绩爽了，皆大欢喜。

　　B策划表示，爆肝活动照样有，奖励比以前丰富了。签到活动有，天坑劳资也敢送了。上次的哥特萝莉一件透明天坑，上次的签到活动又是一件天坑。不瞒各位，我这种从来没合成过的人都五件了。

　　这次的推荐爆肝活动，异界一件，还有三个勇者跨界石，两件高级，都是不错的奖励。回归玩家就只有首饰异界盒和高级，也算是变相维护爆肝老玩家的利益吧。与以前的奔跑和爆肝相比，奖励明显好了不少。在游戏人气需要靠送东西维持的现在，大方总比小气好。如果你的奖励高于玩家的心理预期，自然会吸引更多的人。

　　在新策划的一番治理之下，游戏显得欣欣向荣。不过最主要的还是看NX粑粑的脸色。

　　身为一个老不死级别的玩家，我还是希望DNF能继续运营下去，承载我的青春回忆。

DNF大转移更多精彩推荐：

DNF史诗光剑歃血之怨评测 确实是好武器

开荒异界左槽 DNF2015国庆节爆竹效果测试 

22日国庆版本更新 即将结束的活动提醒

DNF十月奔跑活动介绍 秋季签到献礼奖励